2 minutos Um dos pontos bem interessantes em trabalhar com inbound marketing & sales é verificar pessoas atuando de forma bem difícil e complexa, em algo que deveria ser simples, direto e implícito. Acho que vale à pena dar uma olhadinha neste artigo, independentemente do tamanho da sua empresa e/ou da sua atuação. Como montar um funil de vendas de forma bem simples é o foco e estou contigo desde o início. Vamos lá? Você tem um processo comercial rodando? Um dos erros mais Continue lendo

2 minutos Quando falo G.P.C.T.B.A.C.I com os times de vendas nas práticas de consultoria, sinto o arrepio tomar conta de cada espinha, na poltrona da sala de reunião. Os olhos se arregalam e as mãos ficam trêmulas. De repente, alguém solta: “Cara, mas o que significa isto? Sério, eu tenho prática em vendas e não acho que utilizar isto irá impactar meus resultados!” e muito blábláblá. Sim, você é uma pessoa maravilhosa e sei disto! Uma máquina de vendas. E provavelmente utiliza a metodologia Continue lendo

1 minuto Durante as minhas reuniões diárias com empresas de todos os portes e de diversos segmentos, sou questionado sobre as mudanças reais que o inbound vai trazer para nossos clientes. Até redigi um artigo sobre como se preparar para uma reunião de inbound no blog da Ingage, que vale à pena você dar uma olhada depois. Muitas empresas hoje, do pequeno ao grande porte, não conseguem mensurar o seu retorno sobre o investimento e algumas delas não fazem a menor idéia de qual canal de Continue lendo